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互联网保险加速扩张业务版图(2)

来源:广州热线综合

时间:2019-12-02 16:10
利用核心优势 互联网险企加快业务版图扩张步伐

目前,中国的互联网保险公司主要有几大类,一是专业的互联网保险公司,如众安、泰康在线;二是To C端的互联网保险销售平台,如微保、慧择;三是To B端的互联网保险平台,如大树保、量子保。

记者留意到,近一年来,不同的互联网保险公司都在利用各自的核心优势不断扩大业务版图。例如微保,微保是腾讯控股旗下的保险平台,2017年10月微保取得保监会批复的经营保险代理业务许可证,正式入局互联网保险行业从事保险经纪代理业务。背靠腾讯,微保拥有微信庞大的用户客群,在获客上具有得天独厚的优势,依托微信社交,旗下的互联网保险产品可以通过用户朋友圈的推荐广泛传播。在产品端,微保围绕用户需求精选产品,并在产品设计上精细打磨,解决条例复杂、保费过高、理赔难等传统行业痛点。

刘家明指出,互联网保险的核心优势体现在产品创新和服务体验的提升上面。“过去一般是保险公司去找用户,我们是带着10亿用户去‘找保险’,所以我们之后的战略就是做好连接器的角色,输出腾讯的能力,补齐不同的险种。希望每一位微保用户所需要的每一种保障,都能在微保上找到。”

依托微信流量优势,走“严选+定制”的平台路线,微保业务版图不断扩大。最早,微保业务布局由医疗险出发,现在已覆盖健康险、意外险、车险、创新险和寿险等多个领域。另外,互联网过去一直被认为只适合销售简单、短期财产险和健康险,而微保2018年上线的“孝亲保”打开了复杂寿险的互联网市场,依托于微信钱包及社交实现快速传播,说明互联网公司在保险领域还有更多新玩法值得期待。

三马巨头加持下的众安保险则经历了一个从无人区探路到聚焦核心生态的过程。成立至今,众安已经和300多个场景展开业务合作,构建出健康、生活消费、汽车、消费金融、航旅这五大生态系统。到目前,五大生态的营收占比已经达到了97%。

今年上半年众安保险服务用户3.5亿,已进入百亿保费俱乐部。“我们希望通过逐步的深耕,一步步将基础打扎实,通过孵化、连接等方式,将各个领域的价值逐步挖掘出来。比如众安汽车的大数据联盟就连接了17家伙伴,包括6家保险公司、2家金融公司、1家汽车理赔科技公司、8家车联网公司。”众安保险常务副总经理王敏说。

互联网保险下半场:行业发展瓶颈亟需保险科技破局

从供给端来看,专业互联网保险公司增长迅速,但过高的固定成本及渠道费用使得其盈利问题凸显,最近几年,互联网保险整体发展受阻,2018年行业保费收入为1889亿元,较2017年基本持平。从整个保险行业发展来看,我国的保险行业经历了2011年到2017年的高速增长时期,原保费收入复合增长率高达16.9%,但到了2018年,保费收入增长仅3.9%,行业进入发展平缓期,过去粗放式的发展模式已经不适合未来行业发展需要。

在这样的背景下,中国互联网保险如何突围,冲破现有的发展瓶颈?

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